Проведение переговоров с компаньонами или сотрудниками собственного мероприятия является обязательной функцией каждого руководителя. Но как при помощи такого важного инструмента добиться поставленных целей? Что необходимо предпринять, чтобы четко сформулировать собственные мысли и донести их до окружающих? Как избежать эмоционального давления и не попасть в ловушки манипуляторов? Для того чтобы ответить на подобные вопросы, изучение самых распространенных стратегий в процессе проведения переговоров просто необходимо. Сегодня мы поговорим о стратегии ведения переговоров в бизнесе.
В выигрыше остаются обе заинтересованные стороны. Стратегия в бизнесе. По названию данной стратегии не трудно догадаться, что выгоду получают абсолютно все. Оба партнера учитывают пожелания друг друга и заинтересованы в том, чтобы прийти к какому – либо оптимальному варианту и консенсусу. В данном случае эмоциональное влияние сводится к минимуму, все внимание нацелено на факты, вероятно финансовые показатели и прочие необходимые аспекты. Подобная стратегия переговоров в бизнесе считается самой затрачиваемой в плане ресурсов, так как для того чтобы достичь обоюдного соглашению по интересующему вопросу, необходимо провести соответствующую подготовку, а так же проявить творческие способности.
В проигрыше остаются оба партнера. Данная стратегия является самой не желанной для любого руководителя. Как правило, достижение такого варианта происходит неосознанно. Даже если оба партнера разрабатывали целую систему для проведения переговоров, все может измениться, исходя из одного неосторожного мнения. В данном случае эмоциональный фон будет преобладать, и выступать в качестве главного стратегического оружия.
Выигрывает только одна сторона. Подобная стратегия переговоров в бизнесе довольно часто выглядит как дебаты. Каждый партнер пытается доказать собственную точку зрения, целенаправленно использует максимальное давление на партнера. В данном случае выигрывает тот, кто окажется более устойчивым и не поддается на манипуляции собеседника. Кроме того, руководитель может использовать абсолютно любые рычаги воздействия, в том числе и манипуляции.
Выбирать собственную стратегию, которой в будущем необходимо придерживаться для достижения планируемого результата, исходя из того, какая цель будет задана руководителем и что он хочет получить в конечном итоге. Как правило, подготовка к подобным мероприятиям занимает большое количество времени. Но для того, чтобы заполучить выгодного партнера на выгодных условиях для себя, затрачиваемые средства полностью оправдывают ожидания.