Любой бизнес требует непрерывных вложений, особенно на начальном этапе, когда проект только набирает обороты. Без финансирования даже самый удачный стартап обречен на провал. Именно в целях развития бизнес-проекта необходимо привлечение инвесторов. Современный рынок богат на предложения и буквально перенаселен конкурентоспособными предложениями. Чаще всего бизнес-проект имеет так называемый срок годности, то есть актуальность в данный временной период. Поэтому начинающему бизнесмену чаще всего невыгодно годами копить достаточный капитал, действовать следует здесь и сейчас, а, значит, без сторонних вложений не обойтись
Как привлечь инвесторов
Начинающий бизнесмен может обратиться в специальные инвестиционные фонды, основная деятельность которых заключается в спонсировании молодых проектов. В фондах работают профессионалы, знающие толк в инвестициях. И этих “акул бизнеса” будет очень непросто убедить в том, что именно ваш продукт достоин внимания и финансовых рисков с их стороны. Как же заинтересовать инвестора в своем проекте и убедить его в выгодности будущих вложений?
В презентации вашего проекта должны быть четко обрисованы такие моменты как:
- актуальность и востребованность предлагаемого вами продукта (услуги);
- необходимая на проект сумма. Она должна быть обоснованной, продуманной, расписанной по пунктам;
- очень важный момент: укажите как можно точнее сроки, за которые окупятся вложенные средства;
- предоставьте просчеты, где будет наглядно показана предполагаемая прибыль. Желательно сделать наглядную презентацию с графиками и датами;
- какую гарантию вы можете дать вашему спонсору, что его вложения будут возращены, как минимум в размере суммы без учета прибыли.
Грамотный бизнес-план увеличит ваши шансы на получения финансовых вливаний в разы, а инвестор будет уверен в выгодности и актуальности вашего проекта.
Правила составления перспективного бизнес-плана
Грамотно составленный бизнес-план – одна из главных составляющих продуктивного сотрудничества между инвестором и бизнесменом.
Как правильно составить бизнес-план:
- Дайте четкое детальное описание вашего проекта.
- Необходимая сумма вложений должна быть расписана по самым мелким пунктам затрат.
- Детальный анализ коммерческой выгоды.
- Ограничьте дату получение прибыли.
- Опишите возможные перспективы как можно четче и детальнее.
Помимо основных пунктов, не стоит забывать и о деталях (качество предоставляемых материалов, внешний вид, пунктуальность и т.д.), которые влияют на доверие к вам не меньше, чем основа вашего предложения.
Поиск инвестора для бизнеса с нуля
Действие по определенной, проверенной временем и рекомендуемой профессионалами, схеме в разы увеличит ваши шансы получить выгодные вложения в вашу идею.
После разработки оптимального бизнес-плана принимается решение о взаимовыгодной форме сотрудничества, которая может быть трех видов:
- Инвестор получает проценты от общей прибыли.
- Процент от ежемесячной прибыли.
- Долевое участие в проекте.
Чаще всего именно инвестор определяет удобный для него тип сотрудничества.
Как провести переговоры с инвестором
На этом этапе крайне важно грамотно провести переговоры. Помимо презентации, предстоит ответить на массу вопросов, заранее подготовьтесь к грамотным ответам и пояснениям. Хорошим решением станет пригласить разработчика вашего проекта, который сможет дать грамотные разъяснения по всем техническим вопросам.
Если дело дошло до подписания договора, очень внимательно ознакомьтесь с предложенным документом, либо же составьте его сами так, чтобы там обязательно были прописаны пункты:
- О сроке совместной деятельности с инвестором.
- Четко прописана сумма вложений.
- Какие права и обязанности возлагаются на обе стороны подписывающих данный договор.
Привлекайте к оформлению документов профессионального юриста. Договор должен быть составлен грамотно и быть официально заверенным.
Близкие люди. Если ваш проект не требует слишком глобальных вложений, то оптимальным вариантом станет привлечение в свой бизнес финансирование со стороны друзей, родственников, знакомых. В таком случае отношения будут более доверительные, а условия, возможно, более для вас выгодные.
Бизнесмены. Люди, уже имеющие определенный капитал и заинтересованные в его приумножении, могут дать заем на ваш проект под процент или же на условиях долевого участия. Вариант не очень для вас выгоден, но имеет большие шансы на воплощение в жизнь
Инвестиционные фонды. Фонды содействия малому и среднему бизнесу готовы сделать довольно весомые вложения в ваш проект, но, как правило, предпочитают получать гарантии в виде уже существующего бизнеса, или же вы должны иметь возможность вложить определенную сумму собственных средств наряду с привлечёнными инвестициями.
Венчурные инвестиции. Такие фонды выбирают стартапы, которые имеют большие перспективы роста, но вложения средств в такие проекты очень рискованны. Как правило, это ИТ-технологии, научные проекты, сфера инноваций. Это долгосрочные вложения на условиях совладения вашим бизнесом. Получить денежные вливания с этой стороны довольно сложно, если ваш бизнес-план не отличается особой оригинальностью и сверхденежными перспективами.
Банки, финансовые сообщества. Государственные банки или частные организации дают кредиты под открытие бизнеса, но процент вам придется выплачивать ощутимые, а требования банк предъявит высокие (прописка, справки о доходах, поручитель и т.д.). Большую сумму будет получить довольно сложно, поэтому кредит под бизнес можно брать под небольшие проекты.
Существуют профессиональные компании, которые помогут вам подобрать проверенного и надежного инвестора. Посредничество даст вам гарантии того, что вы не будете обмануты, а условия инвестиционного договору будут выполняться с обеих сторон.