Контент-маркетинг не должен обременять ваш бюджет. Есть мнение, что это требует много времени и средств, но помните о том, что это вложения, которые многократно окупятся в будущем. Вам нужен копирайтер, дизайнер, фотограф, контент-стратег, SEO-специалист и… Мы остановим вас на этом. Это, конечно, идеальная ситуация. Однако это будет означать, что небольшие компании или фрилансеры-одиночки не смогут позволить себе заниматься контент-маркетингом.
Но мы знаем, что они могут – и это перспективно, эффективно и весьма достижимо. Вы также можете присоединиться к ним.
С чего начать личный блог
Вы находите создание блога отличной идеей, но вы не можете определиться с его будущим содержанием? О чем писать? Что люди хотят читать? У нас есть для вас простой совет: спросите их! Если вы не знаете, что беспокоит вашу целевую аудиторию, что ее интересует и что она хотела бы прочитать в вашем блоге, будет лучше, если вы пообщаетесь с ней напрямую – например, в социальных сетях или на дискуссионных форумах. Люди счастливы, когда вы их привлекаете к опросам и обсуждениям, ведь они понимают, что их мнение для вас очень важно.
Когда вы определитесь с тематикой, можно приступать к созданию самого блога
Создать блог не сложно, вы можете сделать это за несколько минут, например, на WordPress или на любой другой платной платформе.
Как часто делать там публикации? Зависит от вашего свободного времени и тематики самого блога. Если это новостной сайт – желательно публиковаться минимум через день, а лучше – ежедневно, ведь ложка хороша к обеду. В остальных случаях можно делать новые записи и раз в неделю. Если вы тратите примерно три часа на одно сообщение, вы вкладываете в свой блог 12 часов в месяц. Не бойтесь вести собственный блог, вы лучше всего разбираетесь в теме и знаете свою аудиторию.
Требуемое время: 12 часов в месяц (+ создание блога)
Предлагайте читателям бесплатный контент
Если вам удастся создать блог и наполнить его полезной для аудитории информацией, то всегда можно дополнить его, например, электронной книгой. Обладая нужными знаниями, не обязательно сотрудничать при этом с копирайтером или профессиональным дизайнером. Это может быть брошюра, таблицы, правила или сводки, короткие тезисы или полноценный книжный материал, который вы предоставите своим постоянным читателям бесплатно, в виде бонуса. Электронная книга так же может состоять из самых популярных статей из вашего блога, к которым вы добавляете что-то новое (интересные комментарии, поправки, сноски, иллюстрации). Электронная книга должна помочь вашей целевой аудитории решить их проблему или ответить на вопросы, которые волнуют их в данный момент.
Разрабатывайте тему более подробно, чем в блоге, чтобы электронная книга была максимально полезной для читателей. Прочитав книгу, читатель должен убедиться, что вы эксперт в этом вопросе, и что он сможет связаться с вами, как только ему понадобится услуга или продукт.
Необходимое время: 8 часов для создания статей и компоновки уже готового контента, 1 час для создания обложки (есть бесплатные сервисы с готовыми шаблонами), 1 час для разработки способов продвижения созданного продукта.
Запишите видео для своих читателей
Для этого вам не нужно покупать дорогое оборудование. Достаточно будет иметь мобильный телефон с качественной камерой, хорошо освещаемое помещение с подходящей обстановкой.
Почему люди любят смотреть видео? Это очень удобно. Начинать будет непросто, вам придется привыкать к новому виду деятельности, бороться со стеснительностью перед камерой, переснимать дубли и работать с отснятым материалом. Но это того стоит! Примите это как вызов и подумайте о преимуществах. Вы станете намного ближе к своему клиенту, чем с помощью письменного текста, даже если он более аутентичный. На видео они будут смотреть вам в глаза, слышать ваш голос, видеть ваши жесты и выражения лица. Если вы хотите завоевать доверие клиентов (а вы хотите), видео дает вам уникальную возможность сделать это.
Вы можете размещать видео в своем блоге или социальных сетях, или создать свой собственный канал на YouTube – это всего лишь несколько щелчков мышью.
Требуемое время: 2 часа подготовки сценария, 1 час съемок, 1 час редактирования и загрузки на YouTube.
Итого: 4 часа
Раскрутка блога с минимальным бюджетом
Социальные сети
Facebook – одна из самых посещаемых социальных сетей, поэтому почти наверняка ваша целевая группа там найдется. Вот почему вы не должны игнорировать этот вид рекламы своего информационного продукта. Способов найти свою целевую аудиторию в социальных сетях много: создание группы в поддержку блога, где выбудете транслировать свои публикации, ведение личной страницы, создание приложений (продвинутый уровень, при наличии программиста или личных навыков в этой сфере). Постоянные публикации будут поддерживать социальную активность, давая вам хорошую рекламу и новых читателей.
Требуемое время: 10 часов в месяц
Пример ежемесячных затрат времени на контент-маркетинг (самый загруженный месяц)
Запись в блоге: 12 часов
Создание электронной книги: 10 часов
Один видеоролик: 4 часа
Продвижение в социальных сетях и по электронной почте: 14 часов.
Итого: 40 часов
А теперь несколько практических советов, которые сделают ваше путешествие по контент-маркетингу максимально простым.
Совет 1: приступайте к работе
Самое главное – начать. Неважно, что вы не маркетолог, важен ваш контент и ваше ноу-хау. Вы точно имеете знания, которые будут интересны другим людям, а, значит, самое время ими поделиться!
Совет 2: переработка контента
Как только вам удастся написать ценную статью для блога, выделите из нее несколько важных моментов и используйте их в публикации на Facebook или создайте из них интересную инфографику. Вы сделали успешное видео, которое пользуется беспрецедентным успехом у клиентов? Превратите это в статью в блоге, презентацию, подкаст…
Совет 3: дозируйте свою работу, чтобы быть более эффективным
Нет необходимости придумывать тему для второй статьи сразу после того, как вы написали первую. Вместо этого заранее продумайте и запишите темы, которые вы хотите рассмотреть в статьях (например, создайте простой план публикации в Excel). Если на вас “накатило” вдохновение, смело пишите сразу несколько статей и планируйте их постепенную (отложенную) публикацию. Вы можете сделать то же самое с сообщениями Facebook или другой социальной сети.
Совет 4. Избавьтесь от того, что является менее эффективным
Зачем раздавать визитки или проплачивать нативную рекламу, если электронная почта и социальные сети помогают продвижению не хуже этого? Если у вас ограниченный бюджет, исключите варианты продвижения вашего проекта с минимальной рентабельностью инвестиций.